الجمعة 22 نوفمبر
قال المهندس أحمد العدوى، الرئيس التنفيذي لشركة إنرشيا للتنمية العقارية، ان شركته تسعى لتسليم 1600 وحدة خلال العام الجاري، وذلك في ضوء تركيزها على الارتفاع بمعدلات التنفيذ والتسليم بمشروعاتها خلال الفترة الحالية.
وأضاف العدوي، أن مشروع «چيفيرا» يستحوذ على حجم التسليمات الأكبر التي تتم خلال الربع الأخير من 2022 باعتباره المشروع الرئيسي للشركة في الساحل الشمالي، على مساحة 5.8 مليون متر مربع، ويضم فيلات منفصلة على البحر وتوين هاوس وتاون هاوس وفيلات وشاليهات وشقق وأستوديوهات، وتبلغ النسبة البنائية للمشروع 20% والباقي مساحات مفتوحة وخدمات متنوعة للعملاء.
وأشار إلى أن الشركة أجرت افتتاحا تجريبيا للشاطئ الخاص بالمشروع في هذا الصيف، وسيتم تشغيله بالكامل الصيف المقبل مع تسليم حوالي 600 وحدة بالمشروع خلال العام الجاري، موضحا أن منطقة الساحل الشمالي في طريقها إلى التشغيل الكامل كما تخطط الدولة، وهو ما سيتم بالتدريج بحيث ترتفع نسبة الإشغال لعدد شهور أكبر سنويا.
وأوضح أنه تم طرح مرحلة جديدة بمشروع «چيفيرا» وهي «إيلا» وتضم 790 وحدة مطلة على اللاجون وبحيرات صالحة للسباحة بمساحة تصل إلى 40 ألف متر مربع، مما يضمن تجربة مصيفيه رائعة ومميزة للعملاء بهذه المرحلة.
وقال «العدوى» إن إجمالي محفظة الشركة تضم 8 مشروعات، تم الانتهاء من تنفيذ وتسليم 4 منها تتنوع بين السكنية والتجارية في القاهرة والبحر الأحمر، كما يجرى حاليا تنفيذ 4 أخرى، لافتا إلى حجم التنوع في محفظة مشروعات الشركة من حيث الأنشطة والمواقع، وهو ما يلبى احتياجات العملاء الحاليين والمستهدفين للشركة.
وأوضح أن الشركة انتهت من تسليم مشروع «Soleya» بمنطقة غرب القاهرة، وهو مشروع سكنى متكامل، يقع على مساحة 19 فدانا، ويضم شققا سكنية وتاون هاوس وتوين هاوس وفيلات منفصلة، بإجمالي 172 وحدة بنسبة بنائية تصل إلى %22 فقط من إجمالي مساحة المشروع.
وأضاف أنه تم تسليم المرحلتين الأولى والثانية من مشروع «Joulz» بإجمالي 530 وحدة، وهو مشروع سكنى متكامل يقع على طريق القاهرة الإسكندرية الصحراوي، وجار تنفيذ المرحلتين الثالثة والرابعة بالمشروع، الذي يقع على مساحة 115 فدانا، ويضم 1152 وحدة سكنية تتنوع بين شقق سكنية، وتاون هاوس، وتوين هاوس، وفيلات منفصلة، بمساحات متنوعة، كما بدأت الشركة تسليمات المشروع.
كما تم تسليم مشروع «G-Cribs Phase I & II» في الجونة بالكامل، وهو مشروع سكنى متكامل في البحر الأحمر يقع على مساحة 42 ألف متر مربع، ويضم 330 وحدة بمساحات متنوعة ما بين استوديوهات وشقق سكنية، ويقدم لساكنيه فرصة لحياة مليئة بالبساطة والرفاهية.
وأشار إلى أن الشركة تبدأ في تسليم مشروع «Brix» العام القادم وهو عبارة عن مشروع سكنى متكامل يضم 194 وحدة، ويقع على مساحة 44 ألف متر مربع، وتبلغ النسبة البنائية للمشروع %25 ويضم وحدات بمساحات متنوعة تبدأ من 82 وحتى 275 مترا للشقق.
وأوضح أن الشركة نجحت في تسليم مشروع «Veranda» في منطقة سهل حشيش، وهو يضم 183 وحدة، كما أنهت تنفيذ مشروع «Medipoint Sheikh Zayed» وهو تجارى طبي ويضم 29 عيادة على مساحة 3 آلاف متر في الشيخ زايد.
كما أنهت الشركة تنفيذ مشروع «West Hills» وهو مشروع سكنى متكامل يضم 98 وحدة، ويقع على مساحة 32 ألف متر مربع، ويضم وحدات متنوعة ما بين شقق ودوبليكس.
ولفت «العدوى» إلى ارتفاع التكلفة الإنشائية للمشروعات بما يتراوح من 18 إلى %24 وذلك نتيجة ارتفاع أسعار المواد الخام، ونقص البعض منها، وارتفاع سعر الدولار مقابل الجنيه والاعتماد على العملة الصعبة في استيراد المواد الخام من الخارج، وكلها عوامل أثرت على تكلفة التنفيذ.
وأوضح أن شركته تمتلك قاعدة عملاء بإجمالي 4000 عميل في مشروعاتها المختلفة، يتم توفير كل احتياجاتهم في مشروعات الشركة التي تم تسليمها وتسكينها من خلال توفير جميع الخدمات اللازمة من أعمال نظافة وحراسة وأمن وصيانة لضمان مستوى من الجودة والرفاهية للعملاء.
وتابع إن الشركة لديها مقدمي خدمات متنوعة في مشروعاتها من أمن وصيانة ونظافة وزراعة، بحيث تكون هناك إدارة متخصصة في توفير كافة احتياجات العملاء داخل المشروع، وستقوم بتدشين شركة متخصصة عن إدارة مشروعاتها للحفاظ على قيمتها وجودتها الاستثمارية.
وأكد أهمية عنصر الإدارة في الحفاظ على القيمة الاستثمارية لمشروعات شركته، وكذلك الحفاظ على استثمارات العميل في وحدته مع الشركة، وهو ما يدعم توجهها المستقبلي لتدشين شركة إدارة متخصصة مسئولة عن مشروعاتها بالكامل وخاصة «چيفيرا» الذي يعد أكبر مشروعاتها.
وقال «العدوى» إن شركته لديها خطة استثمارية قوية لتحقيق مستهدفاتها في التنفيذ والتسليم، إذ يصل إجمالى قيمة عقود المقاولات مليارى جنيه يتم تنفيذها خلال 18 شهرا من توقيعها، منها عقد مع شركة «ريدكون» إذ تركز على الارتفاع بنسبة التسليمات في مشروعاتها.
وأشار إلى أن الشركة تركز على عناصر الاستدامة في مشروعاتها للحفاظ على الموارد بشكل عام وكذلك توفير استهلاك الطاقة لدى العميل في وحدته وتسهيل حياة العميل داخل المشروع الذي يعيش بداخله، بالإضافة إلى مراعاة هذه التفاصيل منذ اليوم الأول لوضع تصميم المشروع.
ولفت إلى أن توافر الخدمات في مشروعات الشركة هو عنصر أساسي، فمشروع «چيفيرا» في الساحل الشمالي سيتم تشغيل الخدمات به لـ 6 أشهر بشكل مبدئي، ولكن المستشفى سيعمل طوال العام لخدمة العملاء داخل المشروع وخارجه، مشيرا إلى أن توافر الخدمات عنصر أساسي يدعم خطة الدولة لتشغيل منطقة الساحل الشمالي طوال العام وليس خلال موسم الصيف فقط.
وأوضح «العدوى» أن شركته وقعت بروتوكول تعاون مع بنك مصر، ليمنحها تمويلا إسلاميا متوسط الأجل بقيمة 1.1 مليار جنيه مع بنك مصر ويخصص القرض لمشروع «چيفيرا» مع تسهيلات في السداد لمدة 8 سنوات ونصف، كما تم توقيع عقد تمويل بقيمة 575 مليون جنيه مع بنك القاهرة يوجه للمرحلة الأولى للمشروع تم سداده بالكامل، وتم سداد نحو %50 من هذا القرض.
وأكد أن الشركة منفتحة على جميع أنظمة الاستثمار وتدرس أى عروض يكون فيها مصلحة الشركة.
ونوه «العدوى» بأن الشركة لا تقوم بإضافة كل الزيادة في تكلفة التنفيذ على سعر البيع، فالشركة تتحمل جزءا من هذا الارتفاع بحيث يتم الحفاظ على منتج عقاري يمكن تسويقه ويتناسب مع القدرة الشرائية للعملاء، وتتراوح الزيادات التي أضافتها الشركة على سعر البيع بمشروعاتها بين 10 و%15 فقط.
وتابع إن الشركة تقوم بمراجعة المتغيرات الاقتصادية باستمرار وتأثيرها على تكلفة التنفيذ وأسعار البيع بهدف تحقيق التوازن بين سعر البيع وتكلفة التنفيذ ومنع حدوث أي فجوة بينهما، بالإضافة إلى سرعة اتخاذ قرارات تتعلق بالتسويق بحيث يتم تحديد عدد الوحدات التي يتم بيعها أو وقف البيع في بعض المشروعات بحيث تتمكن الشركة من تنفيذ المشروعات بالجودة وفي التوقيت الذي حددته مع عملائها.
وأكد أن معرض «سيتي سكيب مصر» أحد الفعاليات العقارية المهمة التي تحرص الشركة على المشاركة بها، للتواصل المباشر مع عملائها والتعريف بأبرز المستجدات في مشروعاتها والتعريف بكل ما هو جديد لدى الشركة، كما تطرح الشركة خلال فعاليات المعرض وحدات «إيلا».
وأوضح أن نسبة التسويق الخارجي في مشروعات الشركة تصل إلى %13 تضم عملاء مصريين عاملين بالخارج وعملاء غير مصريين، وتم الوصول لهذه النسبة من خلال التسويق الخارجي
أما عن بدايات شركة «إنرشيا» للتنمية العقارية، فقد بدأت الشركة عملها بـ 2 موظفين لتصل اليوم إلى أكثر من 400 موظف مباشر، وبدأت أيضا بدون موارد سواء سيولة أو أراضي في عام 2007، لتنجح من خلال عملها المتواصل في تكوين نموذج ناجح لريادة الأعمال والوصول حاليا بمحفظة أراضيها لـ 7 ملايين متر مربع، وجار تنمية 1.8 مليون متر منها حاليا.
ولفت إلى أن طبيعة السوق العقارية تتطلب توافر أرض وتمويل، وتمثل قيمة الأرض النصيب الأكبر من تكلفة المشروع، ونجحت الشركة من خلال نموذج عملها المميز في الحصول على أراضي وتنميتها وفق أنظمة متنوعة، مما أدى لنجاح هذه التجربة وتكرارها في العديد من المشروعات الضخمة.
